กลยุทธ์ การขายบ้านให้ได้



ทำยังไงจะขายบ้านให้ได้ ?  หลายคนคงเคยเจอปัญหานี้ บางคนอาจจะต้องรอนานเป็นปีๆ กว่าจะขายบ้านได้ หรือบางคนก็อาจจะเกิดปัญหาทางการเงินถึงขั้นวิกฤติก็เป็นได้ หากยังไม่สามารถขายบ้านให้ได้ในเวลาที่เหมาะสม 

เมื่อเราตัดสินใจว่าจะขายบ้าน เราควรทราบข้อมูลอะไรบ้างเพื่อทำให้การขายบ้านได้ผลสำเร็จ!

1.ราคาตลาด 

ราคาขายบ้าน ทาวน์เฮ้าส์หรือคอนโด ในทำเลเดียวกัน ในขณะนั้น มีราคาขายกันอยู่ที่เท่าไหร่ 

1.1 บ้านหรือทาวน์เฮ้าส์ ให้คำนวณแยกเป็นที่ดินต่อตารางวา และสิ่งปลูกสร้างต่อตารางเมตร 

1.2 ห้องชุด คำนวณเป็นต่อตารางเมตร 

ส่วนนี้ต้องทำการบ้าน ยิ่งเยอะยิ่งดี เพื่อให้ได้ราคาที่เหมาะสมที่สุด หากคุณยังไม่มีประสบการณ์มากพอ ควรใช้ผู้เชี่ยวชาญ เพราะราคาตลาดเป็นข้อมูลที่จำเป็นที่สุด! ในการตั้งราคาขายอสังหาริมทรัพย์

2. ค่าใช้จ่าย

สรุปค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้นในวันโอนกรรมสิทธิ์ ณ สำนักงานที่ดิน มีดังนี้ 

2.1 ค่าธรรมเนียมโอน ร้อยละ 2 ของราคาประเมิน

2.2 อากรแสตมป์ ร้อยละ 0.5 ของราคาซื้อขายหรือราคาประเมินอย่างใดที่สูงกว่า

2.3 ภาษีธุรกิจเฉพาะ ร้อยละ 3.3 ของราคาซื้อขายหรือราคาประเมินอย่างใดที่สูงกว่า

2.4 ภาษีรายได้หัก ณ ที่จ่าย คำนวณจากจำนวนปีของการถือครองของราคาประเมิน

เงื่อนไขการชำระข้อ 2.2 หรือ 2.3 นั้น จะขึ้นอยู่กับจำนวนปีที่ได้มาของอสังหาฯ หรือระยะเวลาของการมีชื่ออยู่ในทะเบียนบ้านนั้น แล้วแต่กรณี

3. การปรับปรุงอสังหาริมทรัพย์ 

จะต้องประเมินต้นทุนของการปรับปรุงก่อนว่าเป็นเท่าไหร่ จะมีผลกับการตั้งราคาขายหรือไม่ เพื่อจะได้ตัดสินใจว่าเราควรจะปรับปรุงอสังหาฯ นั้นอย่างไร และต้องใช้เงินเท่าไหร่ ในส่วนนี้มีความสำคัญมากทีเดียว! เนื่องจากคนส่วนใหญ่จะเข้าใจว่าการปรับปรุงบ้านให้สวยหรูนั้น จะทำให้ขายบ้านได้ในราคาที่สูงขึ้น แต่ในความเป็นจริงแล้ว บ้านที่สวย หรู ของแต่ละคนอาจจะมีมาตรฐานที่แตกต่างกัน ดังนั้นการปรับปรุงบ้านควรทำให้ดูเป็นระเบียบ เรียบร้อย และสะอาด ถือว่าเพียงพอแล้ว

4. การทำการตลาด 

4.1 Online ลงโฆษณาทางเว็บไซต์และในสื่อ social media

4.2 Offline ป้ายประกาศ สิ่งพิมพ์ นิตยสาร

5. ฝากขายบ้านกับนายหน้า (Agent)

การฝากขายอสังหาฯ กับนายหน้า นายหน้าจะให้คำแนะนำเรื่องราคาตลาด การตั้งราคาขาย การคำนวณค่าใช้จ่ายในวันโอนกรรมสิทธิ์ และให้คำปรึกษาเรื่องการปรับปรุง ว่าควรทำแค่ไหน อย่างไรที่เหมาะสม รวมถึงการทำการตลาดให้กับอสังหาริมทรัพย์นั้นด้วย คือสรุปว่าทำให้ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงวันโอนกรรมสิทธิ์

ผู้ซื้อเกือบ 100% จะตัดสินใจซื้อบ้านที่ราคาเหมาะสมของตลาด ไม่ว่าจะเป็นการซื้อเพื่ออยู่อาศัย หรือซื้อเพื่อลงทุนก็ตาม ถ้าคุณต้องการขายบ้านจริงๆ คุณคงต้องยอมรับกับราคาตลาดให้ได้ ขอให้ทุกคนโชคดีกับการขายบ้านนะคะ

 

 

#Sunproperty #กลยุทธ์ขายบ้านให้ได้
Share